2022.05.09

新規顧客を集めるためにまずはリードを集めようとしていても、なかなかうまくいかず悩んでいるという方も多いでしょう。

そのような場合にはリード獲得をサポートしてくれるサービスやツールを活用するのがおすすめです。

この記事ではどのようなサービス・ツールがあるのかを紹介します。ぜひ参考にしてみてください。

リードの獲得などで悩みがある方は営業代行への依頼がおすすめです。SakuSakuではメールの件名の作成から、リスト作成や本文の作成まで行います。文面のA/Bテストなども行うことでより高い成果を上げるサポートをします。

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リード獲得にサービスやツールを用いるメリット

2人で話し合う男性

リード獲得にサービスやツールを用いるメリットは下記の4つがあります。

  • 多くのリードにアプローチが可能
  • リードの情報を把握し、今後の行動に活かすことができる
  • 管理がしやすくなる
  • リード育成がしやすくなる

多くのリードにアプローチが可能

リード獲得サービスでは、メールの一斉送信機能やウェブ会議の機能が搭載されており、多くのリードにアプローチをすることができます

オンラインでやりとりができると、これまで訪問にかけていた時間も営業活動に回せるので、さらに効率的な営業活動が可能です。

Webであれば資料を持っていくのを忘れてしまうということもなくなるので、抜け漏れがなくなるのもメリットでしょう。

リードの情報を把握し、今後の行動に活かすことができる

ツールの中には、リードがどのように問い合わせに至ったのかという行動を解析する機能が含まれています。

これを利用することによって、どのようなページを確認してから問い合わせまで来たのかということがわかるため、興味のある分野がわかります

事前に情報を把握しておくことで、のちの商談などで、何を説明すれば良いかも明確化できるので、クロージングの際などに役立つでしょう。

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管理がしやすくなる

リード獲得ツールには、リードごとに現在どのような状態におかれているのかというステータスが見れる機能もあります。

この機能のおかげで社内全体で情報が共有しやすくなり、リードの管理がしやすくなります

情報の共有が行いやすくなるため、他の部署との連携や進捗状況の確認もやりやすくなるので、業務の効率化もできるでしょう。

リード育成がしやすくなる

リード獲得ツールには、現在見込みのある顧客に対して、アプローチをすることでリード育成をする機能があります。

メールの一斉送信機能やオンラインセミナーの配信ができる機能など、顧客にとって有益な情報を提供できる機能が用意されています

継続的なアプローチを行うことで、リードを育成し、購買意欲をあげられるようにしていきましょう。

リード獲得におすすめのサービス・ツール8選

パソコンを触りながら電話をする男性

リード獲得におすすめのサービス・ツールは下記の8つがあります。

  • 低単価でリードの獲得ができるSakuSaku
  • 顧客分析やツールの連携ができるFORCAS
  • リストの作成を瞬時に行えるMusubu
  • リードの抽出からアプローチまでを自動化するAPOLLO SALES
  • リストの作成からアプローチまでできるGeAIne
  • 顧客情報の管理やアプローチを最適化するHubSpot
  • 決裁者に直接アプローチができるチラCEO
  • セミナーの開催をサポートしてくれるSeminar One

低単価でリードの獲得ができるSakuSaku

公式サイト https://corp.sakusaku.site/
サービス内容 フォーム営業代行
プラン 初期費用 50,000円
料金 40円~/1件
契約件数 2000件~
契約期間 なし

SakuSakuは採用倍率70倍の中から選ばれたパートナーが問い合わせフォーム営業を代行するサービスです。依頼者ごとにリストを作成し、カスタマイズされた営業活動を行います

営業文面の作成も代行して行い、A/Bテストをすることでより精度の高い文面でアプローチが可能です。

チャットによるサポートにも対応しているので、不明点などがある場合にも安心でしょう。

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顧客分析やツールの連携ができるFORCAS

公式サイト https://www.forcas.com/
サービス内容 顧客分析
ターゲットリスト
ツール自動連携
名寄せ
企業リサーチ
プラン お問合せください

顧客の分析からリストの作成、CRMなどのツールとの連携ができるのが、FORCASです。

エクセルデータのリストを読み込ませるだけで、特徴などを分析させることができます。リストの作成にも対応しているので、150万社以上のデータからリード獲得に向けたリストの作成も可能です。

また、開発不要でCRMやMAなどのツールとも連携が行えるため、データの更新なども手軽にできます。

リストの作成を瞬時に行えるMusubu

公式サイト https://www.musubu.in/
サービス内容 営業リスト作成
企業データの活用機能
メール機能のご紹介
高度な分析機能など
プラン フリープラン 無料
有料プラン  30,000 円〜/月

Musubuは上場企業から中小企業まで全部で140万件のデータを掲載している企業リストです。

掲載されている情報は高い質を保つために、一つひとつスタッフが確認をしていて、情報に誤りがないかを徹底的にチェックしています。

業界や地域、従業員数などでも企業を絞り込むことができるため、より精度の高いリストを作成したいというときにはおすすめです。

リードの抽出からアプローチまでを自動化するAPOLLO SALES

公式サイト https://apollosales.co/
サービス内容 フォーム営業代行
プラン 1リード10,000円〜

リストの作成からアプローチまで一貫して行なってもらえるのが、APOLLO SALESです。

メールの送信は自動化されているので、利用者にかかる手間がほとんどありません。また、アプローチの結果をスコア化して抽出してもらえるので、自社に興味を持っているかを確認することもできます。

導入サポートも行っているので、使いこなせるか不安という方でも安心して使えるでしょう。

リストの作成からアプローチまでできるGeAIne

公式サイト https://the.geaine2.jp/
サービス内容 フォーム営業代行
プラン ビジネス   ¥40,000/月
スタンダード ¥67,500/月
ハイエンド  ¥80,000/月

企業に合わせたアタックリストを自動で作成し、問い合わせフォームへの営業を行うのがGeAIneです。

文章のA/Bテストをすることも可能なので、より効果が高かった文章を選んで使用することができます。

簡易レポート機能もついているので、アプローチ件数やアポの獲得数などの数字を確認することができるため、進捗状況の把握も容易になるでしょう。

顧客情報の管理やアプローチを最適化するHubSpot

公式サイト https://corp.sakusaku.site/
サービス内容 CRM
プラン Starter     ¥5,400/月
Professional ¥96,000/月
Enterprise  ¥384,000/月

CRMをベースとしているHubSpotは、マーケティング活動に関わるタスクを自動化することができます。

リードがフォームなどにメールアドレスを入力したら、そこから詳しい連絡先や訪問したページなどをリアルタイムで取得することが可能です。

問い合わせに対するフォローアップメールも自由にカスタマイズすることができるため、それぞれに合ったコンテンツのメールを作成できます。

また、アナリティクス機能があるので、コンバージョンを生み出しているページを把握も簡単です。

決裁者に直接アプローチができるチラCEO

公式サイト https://onlystory.co.jp/service/chira-ceo_features/
サービス内容 決裁者とのマッチング
プラン お問合せください

6,000人以上の決裁者が登録するプラットフォームを活用して、決裁者への直接的なアプローチを可能としているのがチラCEOです。

オンラインイベントや毎日投稿されるニーズを見て、決裁者とマッチングをすることができます。

営業活動の中で、なかなか決裁者に辿り着けなかったという悩みを持つ方にもおすすめでしょう。

セミナーの開催をサポートしてくれるSeminar One

公式サイト https://seminarone.com/
サービス内容 セミナー開催のサポート
プラン お問合せください

BtoB向けのセミナーをサポートしてくれるのがSeminar Oneです。ウェビナーでもオフラインでのセミナーでも役立つ機能が揃っています。

参加者の募集ページは最短10分で作成することができ、専門的な知識は要りません。申し込みの受付はQRコードから簡単にしてもらうことができます。

参加者の管理もツール上で行えるため、受付に人員を割くことなくセミナーの運営が可能です。

まとめ

リード獲得ができるサービス・ツールには下記のようなメリットがありました。

  • 多くのリードにアプローチが可能
  • リードの情報を把握し、今後の行動に活かすことができる
  • 管理がしやすくなる
  • リード育成がしやすくなる

今までリードの管理などを手作業で全て行なっていて、営業に時間を使えていなかったという場合には、サービスを活用することで、効率良く営業活動が行えるようになるでしょう。

ぜひ今回の記事を参考にあなたの理想とするサービス・ツールを探してみてください。

リードの獲得などで悩みがある方は営業代行への依頼がおすすめです。SakuSakuではメールの件名の作成から、リスト作成や本文の作成まで行います。文面のA/Bテストなども行うことでより高い成果を上げるサポートをします。

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